แจก 10 checklist คำถามในการเตรียมตัวก่อนการเจรจาต่อรอง

ถ้าเราอยากจะเพิ่มประสิทธิภาพในการเจรจาต่อรองซัก 50% มีคำแนะนำว่า
ให้ใช้เวลาให้มากขึ้น รัดกุมขึ้น ในการเตรียมตัวเตรียมข้อมูลก่อนเจรจาต่อรอง
เพราะข้อมูลเปรียบเสมือนทองคำและเป็นสิ่งที่มีค่ามากในการเจรจา

หากเราให้ความสำคัญหรือใช้เวลาน้อยเกินไปในขั้นตอนการเตรียมตัวก่อนเจรจา
เราอาจจะเผชิญกับผลลัพธ์ที่ไม่พึงประสงค์ และเราอาจจะ

  • พลาดโอกาสสำคัญ
  • ตกเป็นรองคู่เจรจา
  • อยู่ในสถานการณ์ที่เสียเปรียบ
  • ไม่ประสบความสำเร็จ
  • ไม่บรรลุเป้าหมาย

หากเราไม่อยากตกอยู่ในสถานการณ์เหล่านี้ มาอ่านกันเลย
เพราะ 10 คำถามเหล่านี้เป็นเช็คลิสต์ที่นักเจรจาต่อรองมืออาชีพใช้ในการเตรียมการก่อนไปเจรจา
หากเราสามารถหาคำตอบได้ก่อน จะทำให้เราเข้าใจภาพรวม มีข้อมูลรอบด้าน
ทำให้มีความพร้อมก่อนเข้าร่วมเจรจาต่อรอง และนี่คือ

10 คำถามสำคัญก่อนไปเจรจา

  1. อะไรคือวัตถุประสงค์ในการเจรจา (Objective)
  2. อะไรคือสิ่งที่เราต้องการมากที่สุดในการเจรจา (Max)
  3. อะไรคือสิ่งที่เรารับได้ขั้นต่ำที่สุดในการเจรจา (Min)
  4. อะไรคือข้อแลกเปลี่ยนที่เรายินดีแลกกับคู่เจรจา (Concession)
  5. ข้อแลกเปลี่ยนมีต้นทุนมูลค่าเท่าไหร่ (Cost of Concession)
  6. เราจะบริหารจัดการข้อแลกเปลี่ยนที่มีให้คุ้มค่ามากสุดได้อย่างไร (Trade Concession)
  7. ทีมเจรจาฝ่ายเรามีใครบ้าง (Negotiation Team)
  8. แต่ละคนมีจุดแข็งอะไร มีจุดอ่อนอะไร (Strength and Weakness)
  9. เราจะแบ่งบทบาทหน้าที่ในการเจรจาอะไรบ้าง (Roles and Responsibility)
  10. ช่วงเวลาและสถานที่เจรจาที่ไหนที่เราได้เปรียบมากที่สุด (Time and Place)

เป็นยังไงกันบ้างครับสำหรับ 10 เช็คลิสต์คำถามสำคัญก่อนเข้าร่วมเจรจา
หากเราสามารถตอบคำถามสิบข้อนี้ในเบื้องต้น ผมก็เชื่อว่า
เราสามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการเตรียมการเตรียมต้วก่อนเข้าร่วมเจรจาได้ดียิ่งขึ้น

หากท่านสนใจต้องการพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองเพิ่มเติม
สามารถเข้าร่วมอบรมหลักสูตร Negotiation Skills ของทาง DeOne Academy
ที่จะทำให้เราเรียนรู้ Mindset ของการเป็นนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ
และยกระดับ Skill Set ซึ่งมีทักษะจำเป็นมากมายที่ช่วยให้เรากลายเป็นนักเจรจาต่อรองที่เก่งกาจ
พิชิตทั้งผลลัพธ์และได้ใจคู่เจรจาอีกด้วย


ติดต่อสอบถามเพิ่มเติม
โทร : 062-284-9491, 098-424-5241, 089-515-8558

แชร์โพสต์นี้

Share on facebook
Share on linkedin
Share on twitter
Share on email