4 สถานการณ์ที่ควรหยุดเสียเวลาและเดินออกจากโต๊ะเจรจาต่อรอง

การเจรจาต่อรอง เป็นสิ่งที่พวกเราทุกคนต้องเคยมีประสบการณ์ในชีวิตการทำงาน
และเรื่องส่วนตัว เราอาจจะมีการเจรจาที่ประสบความสำเร็จตามความคาดหวัง
หรือในบางครั้งอาจกลับกลายการเจรจาที่จบด้วยเราเป็นฝ่ายเสียเปรียบอย่างมาก

ไม่ว่าการเจรจานั้น จะเป็นเรื่องที่เกี่ยวกับผลประโยชน์ขององค์กร การเจรจากับลูกค้า
การต่อรองกับผู้บริหาร หรือการเจรจากับคนในทีม หากเราไม่มีประสบการณ์ในการเจรจามากเพียงพอ
อาจจะเป็นผลให้เราเสียเปรียบและต้องยอมรับในข้อเสนอที่ไม่ได้เป็นไปตามความคาดหวัง

ประสบการณ์ในการเจรจาต่อรอง ถือว่าเป็นสิ่งสำคัญที่จะส่งเสริมให้ทักษะการเจรจาต่อรอง
ของพวกเราแข็งแกร่งยิ่งขึ้น ความชำนาญจะทำให้เรารู้ถึงความเหมาะสมของการปิดการเจรจาต่อรอง
ในจุดที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์อย่างเท่าเทียมกัน แต่ในหลาย ๆ ครั้ง
การเจรจาอาจจะไม่ได้จบลงตามความคาดหมาย และอาจเป็นสถานการณ์ที่ทำให้เรารู้สึกเสียเวลาในการเจรจาได้
ดร.ชัยพัชร์ เลิศรักษ์ทวีกุล Chief Executive Officer & Founder – DeOne Academy
ชี้ให้เห็นสถานการณ์ที่เราควรหยุดเสียเวลาไปกับการเจรจาและออกจากการเจรจาต่อรอง ดังสถานการณ์ต่อไปนี้

1. เมื่อคู่เจรจาแย้งไม่มีเหตุผล

หากการเจรจาของเรามาถึงจุดที่คู่เจรจาเริ่มที่จะไม่ฟังความคิดเห็น
และเริ่มโต้เถียงอย่างไร้ประเด็น อาจถึงเวลาที่เราควรที่จะหยุดการเจรจาไว้ชั่วคราว
เพื่อที่จะให้โอกาสทั้งสองฝ่ายในการหาแนวทางเพื่อยุติประเด็นในการเจรจา

2. เมื่อมีความแตกต่างระหว่างข้อเสนอของเรากับความต้องการของคู่เจรจาอย่างมาก

ในการเจรจาของเรา หากเราและคู่เจรจาได้มีการต่อรองในเงื่อนไขต่าง ๆ กันมาตลอด
แต่ข้อเสนอของเรานั้น ไม่ได้ตอบสนองกับความต้องการของคู่เจรจา
ไม่มีใครยอมรับในข้อเสนอของอีกฝ่ายหนึ่ง ความเสียหายที่เกิดจากการฝืนเจรจากันต่อไป
อาจมีมากกว่าการที่เราเลือกหยุดและเดินออกจากการเจรจานั้นเสียอีก

3. เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขของการเจรจาอยู่ตลอดเวลา

ในการเจรจาแต่ละครั้ง มีโอกาสที่เราและคู่เจรจาจะมีการตกลงในการเปลี่ยนแปลง
เงื่อนไขของการเจรจาระหว่างกัน แต่หากคู่เจรจาของเรานั้นมีการเปลี่ยนเงื่อนไขไปเรื่อย ๆ ทุกครั้ง
หรือเปลี่ยนเมื่อได้มีการตกลงยุติการเจรจาไปแล้ว หากเป็นเช่นนี้
เราควรหยุดการเจรจา และออกมาจากการเจรจานัั้น

4. หยุดเมื่อเรารู้ว่าไม่สามารถทำตามข้อเสนอนั้นได้

หากเราอยู่ในสถานการณ์การเจรจาต่อรองของเรานั้นมาถึงจุดที่เรารู้สึกว่า
คำขอร้อง ข้อเสนอ ความต้องการของคู่เจรจาเกินกว่าที่เราจะสามารถรับได้
หรือเป็นข้อเสนอที่หากเรายอมรับ จะทำให้เกิดความเสียหายตามมาเป็นอย่างมาก
หากเป็นเช่นนี้ เราควรที่จะหยุดการเจรจานั้นและหาทางเจรจาใหม่ในอนาคต

เป็นอย่างไรกันบ้างครับ พอจะเห็นภาพสถานการณ์ที่เราควรตัดสินใจ
เดินออกจากการเจรจาต่อรองกันมั้ยครับ อ่านแล้วเชื่อว่าพวกเราคงมองเห็นประโยชน์
และพยายามหลีกเลี่ยงไม่ให้เราต้องเหตุการณ์เหล่านี้เกิดในองค์กรของเรากันนะครับ

ในโลกของการเจรจาต่อรอง เวลาของเราถือเป็นสิ่งสำคัญ
หากเราสามารถที่จะยุติการเจรจาได้ตามที่เราวางแผนไว้ ก็จะเป็นความคุ้มค่าในการใช้เวลาของเรา
แต่หากเราต้องอยู่ในสถานการณ์ที่การเจรจาหาข้อยุติไม่ได้ และหากเรามองว่าการเจรจานั้น
ไม่คุ้มค่ากับเวลาที่เราเสียไป เราควรที่จะหยุดการเจรจานั้นด้วยความเป็นมืออาชีพ

อย่าลืมนะครับ ว่าการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพนั้นจะช่วยให้คุณได้สิ่งต่าง ๆ ในชีวิต
แต่ชีวิตเราจะดีขึ้นมาก หากเรารู้ว่าเมื่อไหรที่เราควรออกจากการเจรจา


ติดต่อสอบถามเพิ่มเติม
โทร : 062-284-9491, 098-424-5241, 089-515-8558

แชร์โพสต์นี้

Share on facebook
Share on linkedin
Share on twitter
Share on email