Influencing Others

Introduction

เราจะทำอย่างไรที่จะเชื่อมโยงและโน้มน้าวผู้อื่น ให้พวกเขาสนับสนุนแนวคิดหรือข้อเสนอของเรา
รวมถึงการสร้างความไว้วางใจ (Trust) ระหว่างกัน หรือแม้กระทั่งเปลี่ยนความคิด
ของผู้อื่นให้มาอยู่ในฝั่งเดียวกันกับเรา

หลักสูตร Influencing Others ได้ถูกออกแบบขึ้นเพื่อทักษะในการจูงใจและโน้มน้าวผู้อื่น
(Influencing Skills) ซึ่งมีความจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับผู้นำ เพื่อให้ผู้อื่นเข้าใจ สนับสนุน
และลงมือทำเพื่อร่วมสร้างความสำเร็จให้กับองค์กร

Benefits

  • เข้าใจกลยุทธ์ รูปแบบ และเทคนิคการจูงใจและโน้มน้าวผู้อื่น
    เพื่อให้ประสบความสำเร็จตามเป้าหมาย
  • พัฒนาพฤติกรรมด้านการจูงใจและโน้มน้าวใหม่ๆ และฝึกฝน
    เพื่อให้ผู้อื่นเข้าใจและยอมรับข้อเสนอ หรือข้อแนะนำ
  • ออกแบบและสร้างแผนพัฒนาตนเองเพื่อเพิ่มศักยภาพ
    ทักษะการจูงใจและการโน้มน้าวได้

Content

The Power of Influencer

  • ความแตกต่างระหว่างการจูงใจ (Influencing) กับการสั่งงาน (Directing)
  • ปัจจัยแห่งความสำเร็จ 3C ในการเป็น Influencer
  • บทบาทของการเป็นผู้นำในการจูงใจผู้อื่น Leader as the Role Model:
    Walk-the-talk, คิดถึงส่วนร่วมมากกว่าส่วนตัว และ Commitment

Influencer’s Mindset

  • Mindset ที่ 1: Growth Mindset
    เรียนรู้รูปแบบของกรอบความคิด (Mindset) ต่าง ๆ ที่มีผลต่อการเปลี่ยนแปลง
    เข้าใจความแตกต่างระหว่างคนที่มี Growth Mindset และ Fixed Mindset
  • Mindset ที่ 2: ทัศนคติแห่งชัยชนะ (Winning Attitudes)
    เรียนรู้การสร้างแรงจูงใจผู้อื่นด้วยการลงมือทำ และกระตุ้นทีม
  • Mindset ที่ 3: เอาชนะความเชื่อที่จำกัดความสำเร็จ (Limiting Belief)
    พัฒนาเทคนิคการสร้างพลังให้ตัวเอง (Positive Self Talk) และส่งวิธีคิดบวกไปยังผู้อื่น

Effective Influencing Skills & Techniques

  • เทคนิคที่ 1: การตอบแทน – เรียนรู้เทคนิคสร้างแรงจูงใจ เช่น
    การแลกเปลี่ยนที่ไม่เท่าเทียม (Unfair Exchange), เทคนิคการให้ปฎิเสธก่อน
    แล้วยอมทีหลัง (Reject-then-Retreat)
  • เทคนิคที่ 2: คำมั่นสัญญา – เรียนรู้การสร้างข้อผูกพันระยะยาว
  • เทคนิคที่ 3: เสียงส่วนใหญ่ – เรียนรู้เทคนิค Snow Ball & Social Proof
  • เทคนิคที่ 4: ค้นหาสิ่งที่คล้ายกัน – เรียนรู้เทคนิค Rapport
    สร้างความสัมพันธ์เพื่อจูงใจคู่สนทนาให้คล้อยตาม
  • เทคนิคที่ 5: ความเป็นมืออาชีพ – เรียนรู้การจูงใจด้วยการสร้างเครดิต
  • เทคนิคที่ 6: สร้างเงื่อนไขที่จำกัด – เรียนรู้การจูงใจด้วยความเร่งด่วน (Urgency)
    และการแข่งขัน
  • เคล็ดลับการจูงใจผู้อื่นตามแบบฉบับของเดล คาร์เนกี้

Methodology

  • Presentation
  • Interaction & sharing experience
  • Case study workshop
  • Role-play exercises

Who should attend

  • ผู้นำทีม และบุคลากรในทุกระดับขององค์กร ที่ต้องการพัฒนาทักษะในการจูงใจ
    และโน้มน้าวผู้อื่น เพื่อเพิ่มผลกระทบเชิงบวกในสถานการณ์ต่าง ๆ และประสบความสำเร็จตามเป้าหมาย