Sales Team Management

Introduction

การสร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง ผู้บริหารทีมขายจะต้องสร้าง พัฒนาทีมงาน และบริหารงานขาย
ให้มีประสิทธิภาพ โดยเริ่มต้นจากการวางกลยุทธ์ด้านงานขาย ควบคุมดูแล และสร้างแรงจูงใจ
ให้เกิดแรงผลักดันไปสู่เป้าหมายขององค์กร ซึ่งผู้บริหารทีมขายจะต้องมีทักษะการพูดคุย
แบบเจาะลึก และการโค้ชรายบุคคล

Benefits

สามารถจัดลำดับความสำคัญในการบริหารงานและบริหารคนได้อย่างลงตัว
นำหน้าคู่แข่งด้วยกลยุทธ์การวิเคราะห์ลูกค้าแบบเฉพาะตัว
สามารถค้นหาจุดเด่นของบริษัทเพื่อนำเสนอการขายได้อย่างแตกต่าง
เข้าใจเทคนิคค้นหาและวิเคราะห์คู่แข่งขันขั้นเทพ
เรียนรู้วิธีสร้างแรงจูงใจนักขาย ให้ยอดขายติดลมบน
พัฒนาทีมงานขายอย่างชาญฉลาดด้วยการตั้งคำถามแบบ Socratic
เปลี่ยนทีมขายธรรมดาให้เหนือกว่า ด้วยเทคนิคการโค้ช

Content

บทบาทและหน้าที่ของผู้จัดการขายยุคใหม่
เทคนิคการบริหาร 3T สำหรับผู้บริหารงานขาย
การบริหารเวลาของผู้บริหารงานขาย
- กลยุทธ์การบริหารเวลาในการบริหารงานขายและทีม
- การจัดลำดับความสำคัญในการทำงานประจำวัน
- การวิเคราะห์กิจกรรมที่ให้ผลตอบแทนสูง
การบริหารงานขาย
- การจัดลำดับความสำคัญของลูกค้า
- การคัดเลือกลูกค้ารายสำคัญ
- การวิเคราะห์โครงสร้างองค์กรของลูกค้า
- การค้นหาจุดเด่นที่เป็นจุดขายของบริษัท
- การค้นหาและวิเคราะห์ข้อมูลคู่แข่งขัน
การบริหารคน
- การพัฒนาสมรรถนะของพนักงานขาย
- การวิเคราะห์และการบริหารทีมงานขายด้วย Skill Will Matrix
- พฤติกรรมทัศนคติบุคคลิกภาพของพนักงานขายแต่ละคน
- เทคนิคการอ่านสไตล์นักขายด้วยแนวคิด DISC
- เทคนิคการสื่อสาร การสร้างแรงจูงใจ การมอบหมายงานให้กับนักขายแต่ละสไตล์
- เทคนิคการโค้ชพนักงานขายแบบ Socratic
- 5R สร้างแรงจูงใจให้พนักงานขาย

Methodology

Presentation
Interaction & sharing experience
Activity-based learning
Case study workshop
Role-play exercises

Who should attend

ผู้บริหารงานขาย
ผู้จัดการขาย
หัวหน้าทีมขาย