Smarter Sales Planning

Introduction

หลักสูตร Smarter Sales Planning ได้ออกแบบมาเพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้เทคนิคการวางแผนการขาย
ยุคใหม่อย่างครบวงจร เริ่มตั้งแต่การคัดเลือกข้อมูลที่จำเป็นในการวางแผนการขาย
การวิเคราะห์สถานการณ์ภายในและภายนอก การวิเคราะห์คู่แข่ง การวิเคราะห์ประเภทและพฤติกรรม
การซื้อของลูกค้า การกำหนดวัตถุประสงค์และการตั้งเป้าหมายการขาย การวางแผนการขายเชิงปฏิบัติการ
การดำเนินการติดตามและประเมินผล รวมถึงแนวคิดในการวางแผนสำรองฉุกเฉิน

Benefits

  • ก้าวสู่การเป็นนักวางแผนการขายระดับเซียน ด้วยกระบวนการขายยุคใหม่ 4 ขั้นตอน
  • เจาะลึกผลกระทบที่มีต่อยอดขาย จากภายนอกและภายในองค์กร
  • วางแผนการขายอย่างมีประสิทธิภาพ สอดคล้องกับแผนการตลาดขององค์กร
  • พิชิตเป้าหมายการขาย ด้วยสารพัดเทคนิคการวางแผน

Content

  • ความสำคัญและประโยชน์ของการวางแผนการขาย
  • ความสัมพันธ์ระหว่างแผนการขายและแผนการตลาด
  • Segment / Target / Positioning: แผนที่แห่งความสำเร็จในงานขาย
  • กระบวนการการขายยุคใหม่ 4 ขั้นสู่ความสำเร็จ
  • การวิเคราะห์ตลาดการขาย
  • การวางแผนปฏิบัติการสำหรับการขาย
  • การนำแผนไปสู่การปฏิบัติ
  • การติดตามและประเมินผล

Methodology

  • Presentation
  • Interaction & sharing experience
  • Activity-based learning
  • Case study workshop
  • Role-play exercises

Who should attend

  • ผู้บริหารงานขาย ผู้จัดการขาย หัวหน้าทีมขาย ที่ต้องการยกระดับการวางแผนการขาย
    อย่างมีประสิทธิภาพ สอดคล้องกับเป้าหมายและทิศทางขององค์กร