Product Strategy จะช่วยแก้ปัญหาต่อไปนี้

เคยไหม ทำการตลาดเท่าไหร่ก็ไม่สามารถเพิ่มยอดขายได้
เคยไหม ที่คิดว่าสินค้าของเราก็ดีแล้วแท้ ๆ ทำไมถึงไม่มีคนซื้อ
เคยไหม ไม่รู้จะแก้ปัญหาอย่างไร เพราะตนเองไม่ใช่บริษัทผู้ผลิต

หากคุณกำลังพบเจอปัญหาเหล่านี้ ก่อนจะไปทุ่มงบกับการโฆษณาและการตลาดจนเจ็บตัว
อยากเชิญชวนให้ย้อนกลับมามองถึงเรื่องใกล้ตัวอย่าง Product Strategy

“Product Strategy เรื่องที่ดูเหมือนจะง่ายแต่คนไม่ชอบทำ”

ซึ่งการมี Product Strategy จะช่วยตอบโจทย์ในการแก้ปัญหาต่อไปนี้:

ปัญหาที่ 1 : สินค้าไม่ตอบโจทย์ลูกค้า

ถ้าคุณมีสินค้าบริการที่ไม่ดีพอ ไม่แก้ปัญหาหรือสร้างคุณค่าให้กลุ่มเป้าหมาย
คุณจะต้องเหนื่อยมากมายในการผลักดันสินค้าและบริการที่โลกไม่ต้องการไปสู่ตลาด
= ทิ้งภาระให้งานการตลาด โดยต้องเสียทรัพยากรมากมาย (คน เงิน เวลา) แต่ได้ผลลัพธ์น้อยนิด

ลองสำรวจดูว่าสินค้าของคุณอยู่ในโซนใด ต่อไปนี้

WINNING ZONE: จุดที่เราชนะคู่แข่ง
DUMP ZONE: จุดที่ลูกค้าไม่อยากได้และไม่เห็นถึงความจำเป็น
LOSING ZONE: จุดที่คู่แข่งเก่งกว่า แพ้ตั้งแต่เริ่ม
DANGER ZONE: จุดที่ไม่ต่างกับคู่แข่งและต้องสู้กันที่ราคา

ปัญหาที่ 2 : มั่นใจในสินค้ามากเกินไป

หลายองค์กร โดยเฉพาะหน่วยงานที่สร้างสินค้าและบริการขึ้นมาเอง
มักจะหลงรักสินค้าและบริการของตัวเองเพราะทุ่มเทมากับมือ แต่มันทำให้คุณไม่เห็นภาพที่แท้จริง
คือความคิดเห็นของลูกค้าที่มีต่อสินค้าและบริการของคุณ ในการทำการตลาด
Perception is Reality ความเชื่อของลูกค้ามีผลต่อยอดขายของคุณโดยตรง

ดังนั้น เราจึงต้องพัฒนาหรือปรับปรุงสินค้าและบริการจากความต้องการของลูกค้า
ไม่ใช่จากความต้องการของคนภายในองค์กรเท่านั้น เช่น การพัฒนาสินค้าจาก….

  • R&D
  • Designer
  • Product Development
  • โรงงาน  

ลองคิดดูใหม่ ถ้าคุณสร้างสินค้าและบริการที่เป็นต้องการของลูกค้า คุณจะชนะตั้งแต่ยังไม่เริ่มออกสู่ตลาด
ในหลักสูตรนี้จะแชร์ความลับเรื่องการ “ค้นหาสินค้าและบริการที่ลูกค้าต้องการ” จากประสบการณ์จริง
ของคนที่ทำ Product Strategy มาแล้วมากมาย หลายธุรกิจ ที่คุณจะไม่เคยได้ทราบจากที่ไหนมาก่อน

ปัญหาที่ 3 : สินค้าและบริการ – คุณแก้ไขไม่ได้ เพราะมาจากบริษัทแม่

สำหรับกรณีนี้ ก็เกิดขึ้นบ่อยกับบริษัทข้ามชาติในหลายธุรกิจ
หรือองค์กรที่ทำหน้าที่เป็นคนกลางขายสินค้า ไม่ได้สร้างสินค้าและบริการด้วยตัวเอง

เทคนิคของการสร้างยอดขายในเงื่อนไขนี้คือ

  • Right Target: คุณต้องทราบว่าใครคือ Target Group
    สินค้าคุณไม่ได้เกิดมาเพื่อทุกคนในโลกนี้ หากคุณทราบว่าเขาคือใคร
    คุณจะใช้งบประมาณการตลาดแบบแม่นยำ ไม่ต้องทำงานให้เหนื่อย
  • Right Communication: คุณต้องทราบจุดขาย ด้วยการค้นหาว่าจุดขายใดที่มีความหมาย
    และคุณค่ากับกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด อันนี้เป็นเทคนิคเชิงจิตวิทยาที่เราสอนเชิงลึกในคลาส
    ถ้าคุณเข้าใจเทคนิคเหล่านี้ คุณจะเอาไปขายอะไรในโลกนี้ก็ได้

หลักสูตร Rocket Growth Strategy เป็นหลักสูตรแรกในประเทศไทย
ที่สอนกลยุทธ์การตลาดเชิงลึกสำหรับผู้บริหารอย่างแท้จริง
เราสอนให้เข้าใจภาพรวมของวิธีคิดเชิงกลยุทธ์ รวมถึงการนำกลยุทธ์ไปใช้ในแขนงต่างๆ  เช่น

  • Product Strategy
  • Communication Strategy
  • Experience Strategy
  • Innovation Strategy

ติดต่อสอบถามเพิ่มเติม
โทร : 062-284-9491, 098-424-5241, 089-515-8558

แชร์โพสต์นี้

Share on facebook
Share on linkedin
Share on twitter
Share on email