ถ้าเราอยากจะเพิ่มประสิทธิภาพในการเจรจาต่อรองซัก 50% มีคำแนะนำว่าให้ใช้เวลาให้มากขึ้น รัดกุมขึ้น ในการเตรียมตัวเตรียมข้อมูลก่อนเจรจา เพราะข้อมูลเปรียบเสมือนทองคำและเป็นสิ่งที่มีค่ามากในการเจรจา
หากเราให้ความสำคัญหรือใช้เวลาน้อยเกินไปในขั้นตอนการเตรียมตัวก่อนเจรจา เราอาจจะเผชิญกับผลลัพธ์ที่ไม่พึงประสงค์ และเราอาจจะ
- พลาดโอกาสสำคัญ
- ตกเป็นรองคู่เจรจา
- อยู่ในสถานการณ์ที่เสียเปรียบ
- ไม่ประสบความสำเร็จ
- ไม่บรรลุเป้าหมาย
หากเราไม่อยากตกอยู่ในสถานการณ์เหล่านี้ มาอ่านกันเลย เพราะ 10 คำถามเหล่านี้เป็น Checklist ที่นักเจรจามืออาชีพใช้ในการเตรียมการก่อนไปเจรจา หากเราสามารถหาคำตอบได้ก่อน จะทำให้เราเข้าใจภาพรวม มีข้อมูลรอบด้าน ทำให้มีความพร้อมก่อนเข้าร่วมเจรจา
Checklist 10 ข้อ ถามตัวเองก่อนไปเจรจาต่อรอง
- อะไรคือวัตถุประสงค์ในการเจรจา (Objective)
- อะไรคือสิ่งที่เราต้องการมากที่สุดในการเจรจา (Max)
- อะไรคือสิ่งที่เรารับได้ขั้นต่ำที่สุดในการเจรจา (Min)
- อะไรคือข้อแลกเปลี่ยนที่เรายินดีแลกกับคู่เจรจา (Concession)
- ข้อแลกเปลี่ยนมีต้นทุนมูลค่าเท่าไหร่ (Cost of Concession)
- เราจะบริหารจัดการข้อแลกเปลี่ยนที่มีให้คุ้มค่ามากสุดได้อย่างไร (Trade Concession)
- ทีมเจรจาฝ่ายเรามีใครบ้าง (Negotiation Team)
- แต่ละคนมีจุดแข็งอะไร มีจุดอ่อนอะไร (Strength and Weakness)
- เราจะแบ่งบทบาทหน้าที่ในการเจรจาอะไรบ้าง (Roles and Responsibility)
- ช่วงเวลาและสถานที่เจรจาที่ไหนที่เราได้เปรียบมากที่สุด (Time and Place)
เป็นยังไงกันบ้างครับสำหรับ 10 Checklist คำถามสำคัญก่อนเข้าร่วมเจรจา หากเราสามารถตอบคำถามสิบข้อนี้ในเบื้องต้น ผมก็เชื่อว่าเราสามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการเตรียมการเตรียมต้วก่อนเข้าร่วมเจรจาได้ดียิ่งขึ้น
หากท่านสนใจต้องการพัฒนา Negotiation Skills เพิ่มเติม สามารถเข้าร่วมอบรมหลักสูตร Negotiation Skills ของทาง DeOne Academy ที่จะทำให้เราเรียนรู้ Mindset ของการเป็นนักเจรจาแบบมืออาชีพ และยกระดับ Skill Set ซึ่งมีทักษะจำเป็นมากมายที่ช่วยให้เรากลายเป็นนักเจรจาที่เก่งกาจ พิชิตทั้งผลลัพธ์และได้ใจคู่เจรจาอีกด้วย
ดูรายละเอียดหลักสูตรเพิ่มเติมได้ที่: Negotiation Skills
ติดต่อสอบถามเพิ่มเติม
โทร : 098-424-5241
https://www.facebook.com/DeOneAcademy
